萬科推出首個房產眾籌 預期年化收益率不低于40％ 2014-09-24 08:07:58 來源：每日經濟新 9月22日，萬科蘇州公司推出了房產眾籌項目，稱只要投資1000元，就可以獲得不低于40%的預期年化收益率。此前，萬科還與平安一起開發(fā)了一款年化收益率在6.5%以上的金融產品--“平安萬科購房寶”，投資者在獲得理財收益的同時，還可以同時認購房源。
這是萬科聯(lián)手搜房對互聯(lián)網金融的試水，買家需按照萬科制定的規(guī)則投資并獲得收益。此次萬科拿出來拍賣的只有一套住房，投資周期只有幾天。對未來是否擴大在金融領域的嘗試，萬科目前處于觀望的態(tài)度。
對萬科來說，上述模式最大的好處，是可以借眾籌吸引客戶，同時分析客戶的購買能力，進而有針對性地進行營銷。
借眾籌分析客戶購買能力
9月22日，萬科在蘇州推出“房產眾籌”，涉及的項目是蘇州萬科城。
萬科城售樓處一位銷售人員告訴《每日經濟新聞》記者，這次用于眾籌的是一套100平方米，市場價約為90萬元的三室住房。
萬科制定的規(guī)則是，只要投資1000元以上，就可以成為投資者，籌到54萬元總額截止，相當于總價的6折。
9月27日上午，萬科會在搜房網上對這套房進行拍賣，起拍價為54萬，拍賣時間為兩小時。所有認籌的投資者都可以競買，最終只有一位投資者買下這套房產，成交金額超出54萬的部分，將作為投資收益，分給未能拍得房屋的其他人。
這一活動的宣傳信息稱，不論是否買房都將獲利，預期年化收益率不低于40%，蘇州萬科城是首個房產眾籌項目。
雖然，萬科蘇州媒體負責人向記者表示，這是萬科和搜房第一次進行嘗試，這是在營銷上的一種創(chuàng)新。她表示，萬科目前還沒有再次舉辦類似活動的計劃。
事實上，此前平安也曾推出過類似的產品。平安好房網CEO莊諾曾向《每日經濟新聞》記者透露，平安曾推出過一款名為“好房寶”的理財產品，幫助開發(fā)商蓄客、認籌的同時，還能為認購者帶來理財收益。
萬科的上述眾籌產品雖然形式上和“平安好房寶”有所不同，但在實際功能上也能實現(xiàn)為開發(fā)商蓄客、認籌以及購買能力分析等功能。
據(jù)了解，萬科和平安此前在上海也合作推出了一款名為 “平安萬科購房寶”的產品，客戶可認購萬科在上海推出的四個項目，并獲得一定的優(yōu)惠。萬科方面稱，這一產品是萬科主動運用互聯(lián)網思維改變傳統(tǒng)開發(fā)與銷售模式的有益探索，展現(xiàn)出互聯(lián)網時代下傳統(tǒng)行業(yè)頭的積極轉變。
此前，由于蘇州房地產電商發(fā)展火熱，多家房產電商都在蘇州獲得了較大的市場規(guī)模，但客戶投訴也頻繁發(fā)生。蘇州住建局近日專門對沒有預售證就展開認籌的項目予以禁止。
不過，萬科蘇州相關負責人向記者表示，萬科此次用來營銷的是在售項目，有預售證。
萬科或在金融領域更多嘗試
億翰智庫分析師張化東告訴《每日經濟新聞》記者，萬科近期將營銷權限下放到城市這一級別，由當?shù)貓F隊尋找該城市的客戶敏感點，制定營銷策略。此次蘇州眾籌賣房，是針對當?shù)厥袌龅牟呗裕腿窠浖o人等一樣，都是萬科在市場下行時的營銷策略。
除了營銷層面的考慮，萬科可能還有借此“試水”互聯(lián)網金融的想法。
張化東表示，房產商進入金融領域，以類似理財產品的方式經營，業(yè)內還不多見，不排除萬科在金融領域將展開更多嘗試。萬科這次試水，可能希望了解到新模式對公眾有多大的吸引力。
2013年，萬科斥資30億元，大舉入股徽商銀行，成為單一第一大股東。萬科董秘譚華杰當時表示，參股商業(yè)銀行，是為了更好地滿足公司客戶在金融服務方面的需求。
業(yè)內分析認為，參股徽商銀行的投資規(guī)模不大，但可發(fā)揮協(xié)同效應，幫助萬科率先向客戶提供社區(qū)金融服務。
（海西地產網 徐曉虹輯）
