9月6日，萬科集團執行副總裁、北京萬科總經理毛大慶在微博發布了一組房地產三級市場“小伙伴”與萬科項目共同工作的場面，目光瞄向這背后“巨大的接地氣的數據庫”。

　　昨日 （9月8日），《每日經濟新聞》記者從北京萬科獲悉，萬科將與鏈家地產達成戰略合作協議，從尋訪、定制和服務三方面入手，成立線下簽約中心，北京萬科將增設鏈家地產目前20個旗艦店為客戶終端服務平臺，未來萬科在京銷售的所有項目都將與鏈家地產進行合作。

　　萬科與鏈家地產的合作，最顯而易見的需求無異于通過一二手房聯動拓寬銷售渠道，在毛大慶看來，這或為萬科找到了新的“桃花源”。

　　據了解，今年4月開盤的萬科金域東郡項目是萬科與鏈家地產合作的“初體驗”。公開報道稱，該項目自開盤不到一個月的時間，鏈家地產實現了帶看518組，排卡143張，最終集中開盤實現成交60套。

　　“接下來萬科在北京所有在售項目都將與鏈家地產合作，當然這種合作不具有排他性。”昨日，北京萬科相關人士對 《每日經濟新聞》記者表示，這對于項目來說拓寬了銷售渠道。

　　該人士進一步介紹，萬科會打造線上房源查詢平臺，成立線下簽約中心，實現渠道全線覆蓋，包括實體渠道、電子商務渠道、移動商務渠道融合。

　　據了解，昨日新開盤的五和萬科長陽天地便引入了與鏈家地產的合作，《每日經濟新聞》記者從鏈家地產獲悉，對于該項目鏈家方面共出動了近4000名經紀人，通過一周的蓄客時間最終達到了50%的銷售占比。

　　萬科與鏈家地產合作，看重的是其數據整合平臺，毛大慶在微博中直言，用互聯網思維方式改良渠道、統籌數據，會找到新的桃花源。

　　今年6月，萬科宣布聯合百度啟動商用地產的科技化運營。未來在萬科旗下的社區商業、生活廣場、購物中心系列業態中，嘗試引入百度的LBS技術服務 （即基于位置的服務），實現運營商、商戶、消費者的良性發展。

　　顯然，萬科不滿足于大數據的效應只發生在商業地產，對于占據其業績重頭戲的住宅來說，如何應用大數據至關重要。

　　據《每日經濟新聞》記者了解，通過成立線下簽約中心、客戶終端服務平臺，鏈家地產將幫助萬科收集、跟蹤、分析購房者的消費行為數據，與購房者及時互動并了解購房者在購房過程中的決策變化，同時提供個性化建議。

　　據上述萬科人士透露，未來萬科與鏈家地產將合作開發一套技術支持系統“鏈萬家”，通過數據挖掘技術實現“產品和客戶最大限度對位”。

　　“此前，一二手銷售聯動存在很多障礙，最關鍵的是中介機構與房企之間的信任，很多二手房經紀人會擔心自己的客戶越過其與項目直接簽約，導致其應得的傭金無法拿到。”北京一位房產中介行業的分析人士對 《每日經濟新聞》記者表示，但萬科與鏈家地產的合作不單單是一二手房銷售聯動，更多的是依靠鏈家地產的數據整合分析來定位營銷，“打通了一二手房產業鏈，如果能帶來更多的有效客戶，這樣的合作才算得上成功。”

　　（海西地產網 徐曉虹輯）