他有著積極的人生態(tài)度，有著敏銳的市場嗅覺，有著專業(yè)的工作方法。他安靜內(nèi)斂卻又行事高效，總是以勤奮好學的心態(tài)面對工作，因為熱愛，所以堅持，因為堅持，所以成功！
本期的采訪對象就是他———2020福建恒大年度渠道銷冠：石獅恒大悅龍臺項目馮星。今天，就讓我們一起走進銷冠光環(huán)后的他，了解銷冠怎樣養(yǎng)成的。
年度渠道銷冠
馮星
業(yè)績：福建恒大2020年度渠道冠軍
愛好：旅游、健身、打球
座右銘：人生沒有失敗，每一次付出
都是為下一次成功做鋪墊
對馮星的采訪始于微信，他的朋友圈簽名是“不要等待機會，而要創(chuàng)造機會”。除了帥氣的外在形象，如他所述，他留給人的印象也是沉穩(wěn)、謙遜。采訪開始，馮星就表達了他的感激之情。
“很榮幸能成為2020年度渠道銷冠，非常開心。首先感謝我的領(lǐng)導給予的支持和栽培，也要感謝團隊中每一位小伙伴對我的幫助，更要感謝恒大給予我這么好的一個發(fā)展平臺，給了我一個展現(xiàn)自我的機會，非常感謝，感恩！”
服務于恒大 讓我收獲滿滿
談到對渠道的理解，馮星認為渠道是一份具有挑戰(zhàn)性的工作，通過不斷的帶訪客戶可以進一步的鍛煉和充實自己。
在石獅，恒大悅龍臺是個高端項目，其開發(fā)商也是世界500強恒大集團。一直以來，馮星對恒大悅龍臺的前景充滿信心，其優(yōu)越的項目品質(zhì)一直吸引著他。馮星說，他在恒大悅龍臺從事渠道已經(jīng)2年3個月了，收獲滿滿，不僅學習到了品牌開發(fā)商的工作方式和渠道團隊的協(xié)作能力，也積累了朋友和更多的財富。
馮星家庭照
拓客沒有技巧 重要是勤奮
談到大家最關(guān)心的帶客技巧，馮星說，沒有太多的銷售技巧，成功的方法萬變不離其宗，最重要的還是勤奮。項目每天都有渠道培訓，他從未缺席，不僅會上認真領(lǐng)會，還記了很厚的筆記，為了更專業(yè)地為客戶服務、解答，不斷地復習記憶。
工作之余，時常和同行溝通交流，吸取經(jīng)驗來提升自己。因為善于學習和應用，遇到不同購房需求的客戶，他總能做出專業(yè)合理的推薦。
馮星工作照
為了和高端品質(zhì)客戶進行深層次的觀點交流，擁有更多談資，他自學了最新的樓市政策、房地產(chǎn)知識，每天都會刷一遍地產(chǎn)公眾號更新的消息，關(guān)注市場變化，為客戶提供更專業(yè)的意見指導。
他明白，房地產(chǎn)渠道急不得，即使遇到客戶多次爽約，他依然保持耐心，把握好時間和通話技巧，堅持邀約客戶，最終收獲了成功。
馮星工作照
客戶成交之后，也要做好售后服務。積極熱情地幫助客戶解決問題，售樓處有活動時也要第一時間通知客戶并進行邀約，讓客戶覺得我們之間并不是只有買賣關(guān)系，從而促進更多的老帶新成交。
馮星工作照
在心態(tài)上，馮星建議大家：每一天都要精神飽滿，保持良好的狀態(tài)；今日事，今日畢，不要拖延；多出去談幾個意向客戶，多做電話回訪，同時要擁有一顆把事情做到最好的恒心，既然做了就要把事情做到最好，用專業(yè)打動人心。
感恩2020 奮斗2021
馮星對過去一年取得的驕人成績并沒有沾沾自喜，相反地，他認為在新的一年，渠道的業(yè)績更不能松懈，他希望通過自己不斷的努力，2021年再奪渠道冠軍！同時也要改正去年工作中的不足，學習更多的拓客技巧，提高團隊的協(xié)作能力。
馮星家庭照
他希望自己在恒大這個大平臺上有一個良好的提升，可以走的更遠。“感恩2020，奮斗2021。凝心聚力，使命必達！”既是對他過去一年辛勤拼搏的認同，也是對未來再創(chuàng)佳績的希冀。
—END—
免責聲明：1、本項目預售證號：（獅）預售[2020]第005號；2、本項目注冊名為石獅恒大悅龍臺，推廣名為恒大悅龍臺。商品房樓號、房號由政府有關(guān)部門初步確定，項目最終名稱及商品房樓號、房號以后期政府相關(guān)文件確認為準；3、本資料相關(guān)內(nèi)容、圖片是對項目所做的示意表現(xiàn)，僅供參考。最終以政府有關(guān)部門批準的文件、圖則為準。經(jīng)政府批準的詳細規(guī)劃已在銷售現(xiàn)場公示，敬請查閱。后續(xù)因規(guī)劃及設(shè)計方案調(diào)整導致信息變化的內(nèi)容，我司將按照政府要求進行公示；4、本資料對項目的周圍道路規(guī)劃、環(huán)境、交通、公共設(shè)施、各種產(chǎn)品及文字介紹，旨在提供項目周邊配套建設(shè)相關(guān)信息，不意味著本公司對此做出了任何承諾；5、本資料為邀約邀請，買賣雙方的權(quán)利及義務以雙方簽訂的《商品房買賣合同》為準；6、本資料于2021年1月19日啟用，相關(guān)內(nèi)容如有更新，請以最新資料內(nèi)容為準；7、文中部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除；8、本項目申明贈送車位僅為贈送車位使用權(quán)。
