“XX開發(fā)商斥資千萬引入XX小學(xué)”、“雙名校學(xué)區(qū)，XX萬起”，如今這樣的房產(chǎn)廣告隨處可見；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，在“零擇校”政策效應(yīng)下，為了讓房子能夠有更高的溢價(jià)，開發(fā)商們不惜花重金為自己的樓盤綁上名校學(xué)區(qū)房的名頭；不管是繳納贊助費(fèi)將樓盤劃入名校學(xué)區(qū)范圍，還是斥巨資自己引進(jìn)名校并幫忙代建，開發(fā)商的目的只有一個(gè)：把房子賣出去。

    如今，二胎新政出臺(tái)，不能讓孩子輸在起跑線上的觀念讓很多父母瞄準(zhǔn)重點(diǎn)名校周邊的“學(xué)區(qū)房”，為了讓孩子能夠有個(gè)良好教育環(huán)境，擇校而居也成已身為父母的購房者首要準(zhǔn)則；在泉州一些老牌重點(diǎn)名校多于分布在市中心之內(nèi)，從數(shù)量上來說已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人口擴(kuò)張衍生出的需求。

    代建|買房配學(xué)校

    萬科城代建豐澤幼兒園/實(shí)小潘山校區(qū) 引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源

    所謂“窮則通，通則變”，在優(yōu)質(zhì)資源匱乏下，不少購房者開始陷入難題，是加入少數(shù)資源的爭(zhēng)搶中呢？還是轉(zhuǎn)而發(fā)掘新天地呢？顯然后者更符合事物的發(fā)展，學(xué)區(qū)房是建立在有學(xué)校的基礎(chǔ)上，也是因?yàn)橛袃?yōu)質(zhì)教育資源才催生出的高房?jī)r(jià)。

    因而通過引進(jìn)教育資源，將教育和地產(chǎn)進(jìn)行新的組建融合成為更多地產(chǎn)商在項(xiàng)目開發(fā)中的選擇，以教育為主打的地產(chǎn)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)在購房者的視野，開發(fā)商在項(xiàng)目打造中引進(jìn)配套的教育體系打造自身獨(dú)有的學(xué)區(qū)房。

    這種趨勢(shì)在當(dāng)下市場(chǎng)表現(xiàn)明顯，作為萬科在泉州打造首個(gè)萬科城系列，教育配套也成泉州萬科城最大的賣點(diǎn)；據(jù)了解，泉州萬科城斥資代建豐澤區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園及實(shí)驗(yàn)小學(xué)潘山校區(qū)，教育配套涵蓋從幼稚園到小學(xué)教育全體系，在整個(gè)潘山片區(qū)打造一套高端的教育體系，營造出濃烈的知識(shí)氛圍也成為一大賣點(diǎn)。

豐澤區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)潘山校區(qū)效果圖

    捐資|買房配學(xué)校

    開發(fā)商大手筆捐資贊助公辦學(xué)校 僅為項(xiàng)目圈地入學(xué)區(qū)

    為了引進(jìn)名校讓其成為項(xiàng)目私屬配套，除了與政府達(dá)成協(xié)議斥資代建學(xué)校外，更多的開發(fā)商是選擇繳納一筆費(fèi)用，成為公辦小學(xué)的規(guī)劃學(xué)區(qū)；小學(xué)周邊的開發(fā)商會(huì)聯(lián)合在一起，到教育部門和相關(guān)教育集團(tuán)做工作，共同繳納一筆費(fèi)用以便引入優(yōu)質(zhì)教育資源；哪怕是地塊先天條件不好，離名校比較遠(yuǎn)，開發(fā)商們也愿意花更大的代價(jià)將自己的樓盤劃入名校學(xué)區(qū)范圍，只為了能把房子賣出更高的溢價(jià)。

    眾所周知，作為新興片區(qū)江南板塊，在泉州環(huán)灣城市建設(shè)下，開發(fā)熱潮隨戰(zhàn)略計(jì)劃不斷升溫及人氣直線上漲，品牌樓盤如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為泉州購房者置業(yè)選擇之一；在名校資源相對(duì)較少的江南片區(qū)，江南學(xué)園自然成為最受開發(fā)商青睞的教育配套；去年6月，鯉城區(qū)教育局針對(duì)江南學(xué)院周邊新開樓盤下發(fā)相關(guān)文件，引起購房者高度關(guān)注；據(jù)了解，為了讓樓盤劃入江南學(xué)園校區(qū)，金利來御景嘉園、鼎盛大觀、中駿四季陽光、泉州中駿商城、新天城市廣場(chǎng)等樓盤捐資作為江南學(xué)園贊助費(fèi)，在促進(jìn)項(xiàng)目銷售成交問題，同時(shí)，解決業(yè)主為孩子入讀名校等難題。

鯉城區(qū)江南學(xué)園效果圖

    而在洛陽區(qū)域內(nèi)，三盛地產(chǎn)首入城東之初，便捐助4000多萬元與區(qū)政府共同建造泉州實(shí)驗(yàn)小學(xué)洛江校區(qū)，從資金劃撥到資源整合，從設(shè)計(jì)規(guī)劃到工程把關(guān)，泉州實(shí)驗(yàn)小學(xué)洛江校區(qū)凝聚著三盛團(tuán)隊(duì)的智慧結(jié)晶；此外，作為津?yàn)I發(fā)展的海西首作津匯紅樹灣，不僅從項(xiàng)目規(guī)劃4000㎡國際雙語幼兒園，更是大手筆拿出1000萬元贊助泉州實(shí)驗(yàn)小學(xué)洛江校區(qū)。

    雖然只是分校，卻也對(duì)購房者有著很大的吸引力；洛江區(qū)標(biāo)志性樓盤匯龍大江盛世拿出700萬元贊助費(fèi)以及超10萬㎡精英屬地中源領(lǐng)第出手500萬元同贊助泉州實(shí)驗(yàn)小學(xué)洛江校區(qū)；而早期打造醇熟高端社區(qū)嘉琳廣場(chǎng)捐資500萬元贊助洛江區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)，樓盤成功簽約學(xué)區(qū)后洛江區(qū)樓盤都成為名副其實(shí)的學(xué)區(qū)房。

泉州實(shí)驗(yàn)小學(xué)洛江校區(qū)效果圖

    而作為環(huán)灣城市中心-東海板塊價(jià)值日漸凸出，為完善配區(qū)域配套設(shè)施，滿足業(yè)主對(duì)下一代教育的要求，東海開發(fā)捐資800萬元興建泉州幼兒師范高等專科學(xué)校附屬東海灣實(shí)驗(yàn)幼兒園，滿足東海灣及周邊片區(qū)居民孩子入園需求。

泉州幼兒師范高等專科學(xué)校附屬東海灣實(shí)驗(yàn)幼兒園效果圖

    自建|買房配學(xué)校

    樓盤聯(lián)合民企建造民辦國際學(xué)校 以學(xué)區(qū)房為商業(yè)賣點(diǎn)

    現(xiàn)除了繳納贊助費(fèi)和引入自建學(xué)校外，在政府部門的要求下，泉州不少樓盤都得配建幼兒園甚至中小學(xué)樓盤，促使開發(fā)商與民辦學(xué)校聯(lián)合打造優(yōu)質(zhì)教育資源，而學(xué)區(qū)房作為市場(chǎng)上的香餑餑，更能成為商業(yè)賣點(diǎn)，在去化速度更快的同時(shí)，相比其他樓盤還能賣出更高的溢價(jià)，這也是開發(fā)商一直熱衷引入名校學(xué)區(qū)的原因。

    為了銷量和業(yè)績(jī)，開發(fā)商們使出渾身解數(shù)，把自己的項(xiàng)目綁上名校的頭銜；成功簽約學(xué)區(qū)的樓盤還算好，沒簽約的就只能眼巴巴看別人大打?qū)W區(qū)房的概念，賣得熱火朝天；但值得注意的是：在買房子買學(xué)位的同時(shí)，購房者還得掂量手中銀包，畢竟，民辦國際學(xué)校的學(xué)費(fèi)是居高不下。

漢唐幼兒園實(shí)景圖

    如今，價(jià)格昂貴的學(xué)區(qū)房，但對(duì)開發(fā)商來說反倒成營銷的切入點(diǎn)；花上一筆費(fèi)用就能讓銷量有直接的提升，售價(jià)能提高10%~15%，相比之下幾百萬元的贊助費(fèi)真的不算什么；但“羊毛出在羊身上”，只要房子銷得動(dòng)，最終這些用于搞定學(xué)區(qū)的費(fèi)用都會(huì)攤在購房者頭上。

    同時(shí)，只要一個(gè)城市的教育資源不夠均衡，購房者對(duì)學(xué)區(qū)房的“愛”不會(huì)改變，開發(fā)商對(duì)學(xué)區(qū)房的追求就不會(huì)停止。

    （海西地產(chǎn)網(wǎng) 張喵喵輯）