隨著房產市場運作日益規范，競爭日趨激烈，泉州樓市營銷又進入一個新的時期，多項目運作時代；現如今，品牌房企蜂擁入駐后至少有三個項目同時開發上市，而企業將這些項目組團，以多盤聯動的形式在激烈的市場角逐，并高調集體亮相，泉州樓市開發商已告別單盤開發，進入多盤聯動時代。

　　多盤聯動成營銷新招 房企組團進入縱橫時代

　　近年來，泉州品牌房企不約而同地走上了多項目運作之路，以“專筑您的感動”為宗旨的中駿置業，目前旗下中駿天峰、中駿四季花城、中駿四季陽光、中駿藍灣悅庭、中駿愉景灣、中駿四季康城二期等10個項目多盤聯動熱銷；而泰禾集團以京城的泰禾紅御及運河岸上的院子為龍頭，其三大泰禾廣場帶動泉州，一直以來屢登銷冠；東海開發任性承包多年東海板塊，自以塘主身份更是開發多個東海灣系列項目，東海灣太古廣場、東海灣太古廣場二期、東海灣太古廣場三期、再加之東海灣御文閣、東海灣御花園及東海灣十二宴，全面進入多項目聯動時期。

天峰項目鳥瞰圖

東海灣十二宴項目鳥瞰圖

　　深耕泉州數十年的南益地產，成功打造南益鯉景灣、南益匯景豪庭、寶珊花園、寶珊翡麗山及南益廣場等高端住宅產品，多盤聯動屢銷售新高，讓南益地產收獲頗豐；而世茂集團回歸故里更是重金打造世茂摩天城、世茂海上世界及世茂御龍灣，三盤聯動，盡展全國十強房企實力；另外，作為中國房企第一品牌恒大集團首度進駐福建，攜首個豪宅項目石獅恒大名都，打造石獅首席標桿；以“世界級皇家園林、滿屋名牌9A精裝”創造晉江恒大御景灣；更是將洛江區金領小城一舉拿下，接手后更名為恒大翡翠華庭，首次開盤熱銷。

南益廣場項目效果圖

恒大御景灣項目鳥瞰圖

世茂摩天城項目效果圖

　　除此之外，2013年4月萬科正式進入泉州，選址晉江上游北灣新城，帶來全國第24座萬科城-泉州萬科城；繼福建省第一座金域中央高端豪宅系列產品誕生后，同年8月，萬科再次拿地石獅地塊，第三座萬科金域中央落地。

泉州萬科城項目鳥瞰圖

　　不難看出，泉州樓市已呈現全新的階段，單槍匹馬的單打獨戰時代已成往事，多項目運作的時代全面來臨；對于開發商來說，多盤聯動已成為營銷的新賣點，高調宣揚。

　　房企多盤聯動靠品質 營銷手段仍需三思謹慎

　　不可否認，如今的房地產市場競爭日趨激烈，擺在開發企業面前的是強強聯合、大資金、大運作的開發模式；在這樣的市場環境下，開發企業不約而同地選擇了“多盤聯動”的開發模式；“多盤聯動”的開發模式有利于企業品牌和產品品牌的建設，并且“可以最大限度地提高資金的使用效率，給資金、銷售、人力統一運作提供可能，降低開發商的運營成本”。

　　雖多盤聯動能很好挖掘到內部客戶資源，通過不同項目之間的關聯，把客戶資源最大化，但同樣也存在著問題，例如某個樓盤口碑良好，就能帶動聯動旗下其他在售樓盤的銷售，如果其中某以樓盤出現問題，則聯動旗下的其他樓盤也會大受牽連，多盤聯動在很大程度上呈現出“一損俱損，一榮俱榮”的特點。

　　那么，開發商依靠什么去贏得“一榮俱榮”的成果？毫無疑問-靠品質，多盤齊發能贏得市場，既得益于客戶對房企實力的認可，更得益于房企過硬的品質及其產品線的豐富與完善。

　　如今，泉州房地產市場上，中駿、世茂、恒大、南益及東海開發等地產豪門大都借助多盤聯動先聲多人，而這些房企多能夠備受矚目并實現快速擴張，靠的都是過硬的品質：多盤定位各不相同，有針對剛需或改善型需求，亦或者也有針對高端消費群體；區域方面，在泉州各不同板塊均有布局；樓盤建筑質量過硬，戶型創新實用，引進教育資源，重打造人性化景觀等等，成功的多盤聯動證明，品質是最好的銷售力。

　　對成熟企業來說，品牌是關鍵，而多盤聯動，是房地產企業最好的品牌體現；多盤齊發彰顯的是實力，聯動效益來自于品質，在行業轉折的陣痛期，憑實力，憑品質，房企的“多盤聯動”將更加淡定從容！

　　（海西地產網 張喵喵輯）