圓臉，爽朗哈哈一笑時，魚尾紋盡顯，眼睛瞇成線。近視700度和250度的眼睛，透著精光。說話風趣，語速較快，中氣十足。講話喜歡微側著頭，眼睛向左或向右，做短暫的停頓。不時，冒出閱歷豐富的抬頭紋。口頭禪是“實話實說”，然后，在右手虛抬的手勢下，引出簡明扼要的話語。

　　他叫黃榕程，泉州市世界貿易中心有限公司總經理，漳州人。黃榕程是名美工男，“轉戰”房地產行業14年，以獨特的營銷理念和視角，打響了13場營銷突圍戰，成為業界認可的“樓市操盤能手”；獨特的性格、“毒辣”的語言，使其成為令人“又愛又恨”的人！他何以如此？又為何如此？……

　　14年只做房地產 成為下屬不敢“蒙”的上司

　　最近，黃榕程是泉州房產界的一個話題人物。在過去的幾個月時間里，他內整合、外聯動、調整房價，在艱難時期令世界貿易中心項目的成交逆勢上揚，造就了業界看來“不可能達成”的銷售業績。

　　其實，這只是黃榕程14年營銷歷程上的又一次“突圍戰”。

　　“每個樓盤，都有一個營銷切入點和時機，關鍵是看如何把握。”黃榕程猛呷了口茶。樓盤銷售定價多少，何時漲降？能否繞過產品線，主推一些戶型？客戶心理需求是什么？如何整合現有資源，包括媒體……這些，都是黃榕程在銷售樓盤的時候，會通盤考慮的因素。

　　在黃榕程看來，每一個項目的成功銷售，都是一場場“突圍戰”。

　　因營銷理念和視角獨特，黃榕程的營銷突圍戰，屢次打勝。例如2002年，黃榕程接手惠安某樓盤，發現積累的客戶較多，他采取漲價，讓已購房客戶帶動新客源，“滾雪球”發展；過后，他到南平接手某樓盤，并沒運用價格杠桿。他發現樓盤規模大、綠化好，產品系列豐富，但沒主次，直接繞過產品線，根據客群，主推80~110㎡的戶型，取得重大成效……這樣的例子，在黃榕程與房產打交道的14年里，屢屢出現。

　　14年，黃榕程操盤過13個項目，從置業顧問到項目總經理，他成為房地產行業熟悉房地產開發流程及銷售招商、懂得產品定位及規劃設計的“全能型”選手。“我們遇到問題他都能為我們找到解決方法，但是，千萬不能蒙他，因為蒙不了還得挨批。”不少跟黃榕程共事過的下屬都這樣談論他。

　　天生叛逆 慢熱不是他的性格

　　黃榕程究竟是個什么樣的人？

　　在采訪黃榕程前，一位跟其打過交道的同行這樣描述他：“第一次見面，因為這人不留情面，對他沒什么好印象，但是，第二次細聊之后，發現他的專業才能令他閃閃發光，且其性格直爽，是個可交的朋友。”

　　而黃榕程坦言，自己的性格與成長經歷有關。黃榕程猛抽了兩口煙后回憶道，父親是名軍人，對身為長子的他，管教很嚴。但，他小時很調皮，溪里炸魚、山上打鳥；也很叛逆，喜歡挑戰父親的威嚴；也很大膽，記得父親在山上包一片龍眼，他深更半夜在有墳墓的山上獨自一人看護。從小，他就練就了獨立、勇敢、敢于挑戰的性格。當然，父親的軍人作風，也影響了他的做事風格。

　　“我跟別人不同，有時候，一些朋友也會找我去幫忙看項目，我都是直接說問題。”黃榕程談道，慢熱不是他的性格，他就喜歡做事直接、直接切中問題的癥結。因此，不少業內人士打趣道：“這樣‘毒’的舌頭，不論是做黃榕程的朋友，還是他的上司，必定對他是愛恨交加。”

　　對話黃榕程

　　“我這人喜歡挑戰”

　　——記者：黃總，您是學美術出身的，怎么會想到進軍地產界？出于個人職業規劃？

　　——黃榕程：沒啥規劃（訕笑著，猛抽了口煙，擠了下抬頭紋）！我是無意中入這行的。實話實說，我是被迫的，就是為了生存。學校畢業后，我折騰過很多東西，做過推銷員，賣過坐墊、竹涼席等。但，這期間，我沒賺到錢，反而欠下一屁股債。2001年，那時我26歲，覺得房子好賣，幫人賣房，可以賺到錢。我就去干了，沒想到，一干就是14年！

　　——記者：這14年，您在很多房地產操盤過，且大多取得驕人的成績。據說，您選擇的每一家樓盤，您的到來都能創造銷售奇跡，有了“樓市操盤能手”之稱。您是怎么覺得？又為何這么選擇？

　　——黃榕程：沒那么厲害（擺手，哈哈笑道）！驕人的成績，沒有；銷售奇跡，也談不上。樓市操盤能手，更是慚愧！實話實說，這里面有很多因素，個人、家庭、公司、環境等等，無法言盡。有一點，跟我的個性或許有關。我這人喜歡挑戰，越有難度，越想嘗試、琢磨、攻克，實現人生的自我價值。此外，我也是想提升自己，在一些房地產操盤，讓我閱歷增多，更積累了實戰經驗，對我的營銷知識、方法有幫助。當然，工作之余，我也在加強學習，研究客戶心理需求等。

　　入行14年，足跡遍及福州、泉州、惠安、漳州、南平、湖南、廣東、浙江，應聘過7家開發商，操盤過13個項目，任職過置業顧問、營銷或企劃的經理及總監、拓展開發部經理、兩次項目總經理。市場敏感、熟悉房地產開發流程及銷售招商、懂得產品定位及規劃設計。

　　（海西地產網 張喵喵輯）