自年初業(yè)績會龍湖給自己貼上“去存貨”、“控成本”、“擴(kuò)合作”的營運(yùn)標(biāo)簽后，其效果也隨著半年運(yùn)營數(shù)據(jù)的披露而得以檢驗(yàn)。
7月10日，龍湖地產(chǎn)公布的半年?duì)I運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，6月單月，龍湖地產(chǎn)錄得合同銷售46億元，銷售面積45.4萬平方米，分別同比增長6%和31%
至此，1至6月，龍湖累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額202.8億元，合同銷售面積184.6萬平方米。若按其年初公布的570億元年目標(biāo)計(jì)算，上半年龍湖完成目標(biāo)的36%。
對于該業(yè)績，龍湖地產(chǎn)品牌總監(jiān)許桐琿亦對觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體做出正面回應(yīng)，其強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)行市場條件下，每家開發(fā)商都很困難，不確定性比較大，而龍湖只能努力高周轉(zhuǎn)，提高去化，剩下的交由市場。
另外，其提出的“擴(kuò)合作”也在最新一例與渣打銀行的合作中有所體現(xiàn)。龍湖品牌與營銷總經(jīng)理袁春表示，“公司將適當(dāng)放開與優(yōu)秀同行和基金的股權(quán)合作，目的是減少競爭，以合理價格獲取優(yōu)質(zhì)土地，提升自有資金的使用效率，降低資金風(fēng)險。”
去存貨 半年銷售202.8億
據(jù)龍湖地產(chǎn)介紹，今年上半年其各個區(qū)域的貢獻(xiàn)保持均衡，其中西部74.8億元，環(huán)渤海54.5億元，長三角61.9億元，華中3.5億元，華南8.1億元。
作為西部區(qū)域“主力戰(zhàn)場”的重慶更是在6月刷新單月銷售記錄，認(rèn)購逾20億元。據(jù)了解，該成績的取得主要得益于旗下四個項(xiàng)目貢獻(xiàn)銷售。其中，龍湖紫宸在6天內(nèi)錄得銷售額7.7億元，創(chuàng)造重慶別墅史上最大單記錄，江與城江悅匯、龍湖U城及時代天街商鋪也分別銷售4億元、2.5億元和2億元。
除此以外，龍湖拉特芳斯于6月錄得超1億元銷售。加上龍湖源著、紫云臺等項(xiàng)目的銷售收入，龍湖重慶公司在25天內(nèi)認(rèn)購金額超過20億元。
而高端走俏僅是龍湖業(yè)績增長的一面，事實(shí)上，為了積極應(yīng)對今年以來的市場波動，龍湖也加大了剛需及首改產(chǎn)品的推盤。
其在濟(jì)南市場推出的名景臺首批洋房開盤即售罄，即便是處于風(fēng)口的杭州市場，其同名項(xiàng)目也通過去化庫存和少量新產(chǎn)品的組合方式蟬聯(lián)所在區(qū)域的銷冠。
自年初業(yè)績會以來，“去存貨”便已成為龍湖營運(yùn)的關(guān)鍵詞，就上半年而言，上海龍湖·好望山和龍湖·蔚瀾香醍積極去化，通過消化存貨分別問鼎所在區(qū)域別墅市場銷冠。而北京龍湖·長楹天街也通過靈活的銷售，在6月實(shí)現(xiàn)清盤。
值得注意的是，雖然龍湖不少項(xiàng)目逆市熱銷，但半年達(dá)標(biāo)尚不足四成。不過在外界看來，龍湖完成570億元的目標(biāo)仍然大有希望。
此前，富瑞發(fā)布研究報(bào)告稱，預(yù)期下半年龍湖的銷售將見改善，因?yàn)槠鋵⒂?個項(xiàng)目推出且龍湖整體銷售執(zhí)行良好。
而龍湖方面亦表示，下半年其將在多個城市繼續(xù)推出新產(chǎn)品或新業(yè)態(tài)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。
擴(kuò)合作 重慶項(xiàng)目牽手渣打
事實(shí)上，在加大力度去存貨的同時，擴(kuò)合作亦是龍湖在現(xiàn)時考量下的又一改變。日前，對合作開發(fā)一直持謹(jǐn)慎態(tài)度的龍湖，繼與香港置地合作后，在合作模式上開始尋找新的“合伙人”。
據(jù)龍湖地產(chǎn)日前披露，該公司與渣打銀行為主的一組投資者簽訂了約1.24億美元協(xié)議，共同合作開發(fā)重慶觀音橋拓展區(qū)鷂子丘地塊。據(jù)悉，這也是龍湖地產(chǎn)首次與境外基金進(jìn)行股權(quán)合作。
資料顯示，龍湖去年12月以底價25.19億元摘得觀音橋地塊，樓面價為8033元/平方米。建成之后，項(xiàng)目將可提供約31.2萬平方米的地上建筑面積，包括SOHO單元、寫字樓、商鋪等各種物業(yè)形態(tài)。
關(guān)于此次合作，許桐琿向觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體介紹到，觀音橋龍湖新壹街項(xiàng)目，龍湖擁有51%權(quán)益，其中，渣打銀行牽頭的基金計(jì)劃投資7.56億元，取得該項(xiàng)目28%的權(quán)益，而余下的21%權(quán)益由另外一家海外基金投資5.67億元持有。
至于外界好奇的另一海外基金來頭，許桐琿則直言，對方目前還不愿意公開，因此尊重合作方，龍湖也不預(yù)披露。
“這是龍湖融資方式多元化的一種嘗試。引入股權(quán)投資，實(shí)際上是利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，在市場環(huán)境較為惡劣的情況下，避免過多地使用自有資金的風(fēng)險。”許桐琿如是表示。
不難看出，作為龍湖今年?duì)I運(yùn)關(guān)鍵詞之一的“擴(kuò)合作”已在順勢鋪開。而龍湖品牌與營銷總經(jīng)理袁春在接受觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體采訪時亦表示，“公司將適當(dāng)放開與優(yōu)秀同行和基金的股權(quán)合作，目的是減少競爭，以合理價格獲取優(yōu)質(zhì)土地，提升自有資金的使用效率，降低資金風(fēng)險。”
其還強(qiáng)調(diào)，不管是基金或是同行，龍湖都會通過股權(quán)合作分擔(dān)風(fēng)險，合理調(diào)配資源，并堅(jiān)持由龍湖操盤，保證一貫的高品質(zhì)。
此次選擇重慶觀音橋項(xiàng)目進(jìn)行合作，龍湖也有自己的一番“心思”。據(jù)許桐琿介紹，該項(xiàng)目地理位置等各方面條件都較為優(yōu)越。對于渣打等境外投資者來說，尤其是在現(xiàn)在的市況下，當(dāng)然要挑選優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，因此，龍湖也是優(yōu)中選優(yōu)。
（海西地產(chǎn)網(wǎng) 吳淑惠輯）
