樓市現在處于疲軟狀態，購房者持觀望態度，房企無法占據“天時”和“人和”，那么“地利”該如何把握？房企會如何出招刺激去化呢？

　　制定合理規劃理念 打造特色項目

　　近日，建發瓏璟灣舉行了江南片區規劃新聞發布會，詳盡闡述了3200畝大盤整體“一心、兩軸、兩片區”格局的科學規劃，集合了商務、休閑、購物、教育、醫療、等全方位配套，助推江南新區發展，打造大泉州中央生活區。通過宏大的項目規模和整體規劃來獲得購房者更多的青睞。

　　位于江濱北路潘山東側的泉州萬科城，參與代建了江濱公園（潘山段）和潘山公園雙公園，引進了藍天幼兒園，與政府洽談，豐澤區實驗小學潘山校區進駐潘山，環境質量提升和教育配套完善，通過整體布局，萬科打造宜居之城。

　　世茂地產臺商項目（世茂海上世界）總規劃達8000畝，將打造最具現代感和科技感的濱海新城項目，為中國建造一座“多方迪拜”。規劃有泉州首個高端游艇會所、游艇碼頭、高端酒店集群天然濱海浴場等。世茂紫茂府將會打造紫帽山尋心谷、紫帽養生華府、童話城以及活力港等，保留當地文化特色，為泉州旅游文化再添一筆濃厚的色彩。目前世茂地產在重點打造的這兩個項目，都充分地利用自然條件，在區域規劃上各具特色，充分凸顯出生活、休閑、娛樂、人文等不同價值所在。

　　學區房火熱 眾項目欲獲得資格

　　學區房依然是最熱的房源，承載著家長對子女教育的殷殷期盼，價格比同地段非學區房高出不少。開發商都希望項目能夠被劃入某個學校的招生范圍，有更好的價格空間和去化速度。現在樓市低迷，樓盤能被劃入到某個學校招生范圍，無疑是久旱逢甘霖。并且很多樓盤都在以學區房的名義對外宣傳，或者積極爭取教育局紅頭批文。近期，又有幾個項目獲得學區房資格，比如香繽國際納入晉光小學招生范圍、御景嘉園可就讀江南學園區學校、鼎盛大觀業主子女可就讀泉州七中，對于有子女的家庭來說這些項目增加了足夠的吸引力。

　　讓利購房者 多項目推出特價房

　　購房折扣無論在市場好壞與否都是存在，但是面對目前的市場環境，一般的折扣似乎很難吸引購房者。因此，房企推出了特價房，通過實實在在的讓利獲得購房者的青睞。

特價房盤點

　　建發瓏璟灣此前也推出了30套限時特價房以及“半價購車位”的鉅惠。

　　可以看出目前的房企更加注重了項目整體規劃以及周邊配套的建設，購房者不單純追求房屋的建筑質量和價格，對生活品質和服務質量有更高要求，開發商也順應著這一趨勢，避免了和其他樓盤同質化，打造出自己的特色和優勢。在項目本身獲得認可時，學區房和特價房優惠，又為營銷成功增加重要砝碼。這三項因素可謂項目制勝的三大利器。

　　（海西地產網 鄭序炯輯）