禹洲前11月廈門住宅市場占有率高達10%

　 　 在廈門這片不大的熱土上擁擠五六百家房企，其中不乏萬科、中海、保利、龍湖等眾多全國名企，然而住宅市場10%的份額卻在一家企業手中——禹洲。前11月禹洲地產就已實現合約銷售額61.6億元，超過全年預期23.2%、更使其在廈門住宅市場占有率達到10%！而這已是第五個年頭禹洲領秀廈門。

　 　 2012年的禹洲可謂高歌猛進：一年內推出7個樓盤、3個樓盤實現完銷；禹洲·尊海、禹洲·中央海岸分別以18億元和13億元的銷售成績名列廈門樓盤銷售榜前茅；10%的市場份額意味著每10套住宅中就有一套為禹洲出品；公寓、洋房、別墅、SOHO、商業、酒店、城市綜合體等等，幾乎所有的房地產業態禹洲都有涉獵……而已露曙光的2013年只會一帆風順。

    禹洲速度：7盤齊推，廈門每10套住宅即有一套禹洲出品

　 　 3月17日，禹洲·高爾夫推出42樓高爾夫果嶺公寓，當日認購超八成；3月18日，禹洲·尊海推出4號尚海樓234套房源，當日銷售逾九成；11月18日，禹洲·溪堤尚城5號地塊5、6號開盤，共推出76—116平寬景高層二、三房共112套，當日熱銷超8成；　　　12月9日，禹洲·中央海岸加推二期9號樓共318套房源，當天銷售逾8成……禹洲2012年一口氣推出7個項目中，禹洲·城上城、禹洲·陽光花城、禹洲·環東國際住宅在2012年實現了完銷，兩大明星樓盤禹洲·尊海、禹洲·中央海岸的銷售成績也讓市場側面，截至今年11月底僅廈門市場的禹洲合約銷售額就達46.38億元。

　 　 更令人驚艷的是，禹洲在廈門住宅市場的占有率：10%！要知道，廈門市場雖小，但在2012年較為活躍的房地產公司也不下數十個，更何況還有眾多實力雄厚的外來房企、本地國企以及在廈門市場耕耘多年的民企。10%的市場占有率著實令業界刮目相看。“我們的項目以中小戶型為主，按照這樣的市場占有率，基本上每10套住宅中就有一套是禹洲出品，可能還不到10套就有1套是禹洲的。”禹洲地產營銷事務部副總經理劉浩洋自豪地告訴記者。

　 　 而在2013年，禹洲·尊海、禹洲·中央海岸、禹洲·高爾夫、禹洲·溪堤尚城等項目都將繼續發力，禹洲·云頂國際等項目也將推向市場。可以預見，禹洲來年的增長勢頭還會更猛。

精品產品：順應市場，讓更多人買得起住得起更好的房子

　 　 縱觀禹洲今年在廈門市場上的產品，多占據優越的資源，或一線海景、或成熟城中央，但無論是產品還是價格都要比同地段、同時期的其他樓盤“更令人心動”，這或許是禹洲能夠領跑廈門樓市的一大要因了。

　 　 以海景房為例，海景的稀缺性必然造成房子的溢價，不少樓盤一旦跟“海景”掛上鉤，要么戶型大，要么定位高、單價通常都要比周邊其他樓盤貴幾千元不等，令不少購房者望而卻步。但是禹洲卻反其道而行之，禹洲·中央海岸不僅在戶型設計上向剛需一族傾斜，設計了大量90平方米的兩房、100多平的三房，我們也可以從禹洲·中央海岸的廣告語上“讓更多的人住得起的海景房”一窺禹洲良苦用心——讓更多普通人買得起、住得上更優質的房子。

　 　 針對剛需首置+首改客戶、首改+品質改善、高端改善、頂級改善等不同客戶，禹洲都有設計和提供不同的產品。有同行說禹洲是最能摸透市場脈搏的房企，不論是市場低迷期還是高潮期，禹洲的產品都能夠“觸動”購房者的那根“弦兒”，取得良好的銷售業績，誠哉斯言。實際上，禹洲的功力在于——無論是融海、湖、灣景于一身的禹洲·尊海，還是集海、高爾夫景觀于一體的禹洲·高爾夫公寓，亦或是是占據成熟城市中央資源的城上城，禹洲都能夠整合資源、因地制宜地打造出他的適應不同客戶需求的不同產品，而且每一系列產品都追求精品、追求更加貼近用戶生活需要，不單是房子好而且是物業服務好、社區文化好。

關系營銷：關懷老業主，發揮口碑傳播效應

　 　 一位地產同行對禹洲近幾個月的媒體投放進行了分析，他發現禹洲舉辦的幾次重大營銷活動都占據了不少版面。可見，在產品競爭力之外，禹洲也不斷強化其營銷推廣能力。雖然今年推出7個樓盤的定位各不相同，但是禹洲的營銷推廣卻顯得極富規劃性、整合性，僅僅營銷活動下半年就有“七盤聯動”、“萬博悅”、海西房·車大聯展、“禹海同行”海景名盤大巡展等等，以整體包裝、整合推廣著稱。

　 　 而“發揮‘禹洲會’會員的力量是我們營銷推廣的主軸。”劉總表示。禹洲在廈門已經經營18載，品牌深入人心，擁有眾多忠誠的老業主，“這是我們的最寶貴財富。”在今年的一系列活動中，禹洲業主“老帶新”的作用就十分明顯，業主推薦達到30%左右。

　 　  “今后會更多地與客戶保持密切的溝通和互動，尤其是對老業主的維護和回饋。我們會經常性地舉辦對新老業主的回饋活動，持續關注和關懷業主，這個主線索我們一直會遵循下去。”劉總指出。

戰略清晰：多業態發展，立足海西、建樹中國

　 　 在廈門，禹洲涉獵的房地產業態已經涵蓋了洋房、別墅、高層公寓、商業、五星級酒店、城市綜合體等。將產品組合進行多元化更好迎合當前市場需求、結合市場情況采取靈活的定價策略以推動銷量，正成為禹洲開疆辟土的利器。

　 　 此外，禹洲還在全方位優化，“我們將對禹洲旗下產品做梳理，針對不同的產品線，更加強調以客戶為中心的開發理念和營銷理念”劉總表示，為此禹洲整合完善了設計管理中心等。禹洲正在強化客戶關系管理和企業品牌建設，比如“2012禹洲住宅、商業顧客滿意度調查”正通過全集團所有項目的深入研究來發現經營管理中的問題、收集客戶和商家對于禹洲產品服務等的建議，而禹洲最新的客戶服務系統也將于近日上線，禹洲萬人業主感恩晚會也火熱籌備中。

　 　 而在戰略布局方面，門作為禹洲集團的總部，是禹洲集團產業鏈的最大部分，貢獻了70%的業績。據此，廈門禹洲的戰略目標是在未來三到五年內保持廈門市場占有率第一，“立足海西、建樹中國”，以海西為基，擴張長三角、開拓環渤海。高歌猛進的2012即將過去，充滿無限生機和希望的2013正在走來。禹洲地產正在通過自身管理的不斷改善、產品和服務的不斷提升，張開雙臂迎接新的輝煌。

（海西地產網　 馬彥凱輯）